毕业6年，我从月薪四百块发展到现在自己公司年产值六百万。六百万，对一个机器零部件加工的企业来说，只是一个小型企业，或一个较大的作坊，但是对我一个生于农村，一穷二白的人来说意义重大，万事开头难，这个跨越，在我看来，甚至比从1000万跨到一亿要难得多。对大多数创业者而言，都是白手起家，我觉得我的经历值得广大有创业梦想的朋友们借鉴和思考。
2003年，我从潍坊职业学院***专业毕业，22岁的我与班里四个同学一起，怀着青春的热情到潍坊当地一家处在创业阶段的民营企业——亿佰通机械装备有限公司做普通采购员，负责外协加工。我的月薪为450元，父母都是农民，家境并不好。2004年，本来清贫的家庭，最大的经济支柱父亲因病去世了，那时家里的经济情况可见一斑。
但这并没有影响我在450块钱岗位上工作的热情。我母亲从小就教给我一个朴素的道理：做事要有常性，没有常性，什么事情都做不好，更不用说出人头地。就是这个简单的道理，使我在这家公司做了4年，直到2007年我自己创办自己的公司。当时的月薪也刚到1200元。在那时，这种奔波的岗位和千元的工资，别人避之不及，我却乐此不疲，在一起毕业的同龄人中，我显得很“倔强”。但今天，我可以直起腰来说，没有我当初的坚持，就没有现在的我。岗位带给我的财富，我终身受益。
干采购和业务员工作，需要和各类人打交道。四年中，我打交道的客户上到身价过亿的的老总，下到开门头的小个体，他们文化素质不同，脾气秉性不同，个人修养不同，在与形形色色人“周旋”中，本来不擅言谈的我变成了“交际能手”，这是工作于我的第一个好处。
在企业，我还结识了当时也在企业工作的现在的妻子，我笑言这是公司给我的最大的福利。
做采购和业务，最怕就是“门外汉”，没有相当的专业知识和市场知识，采购就是瞎子走路，难免吃亏上当。很庆幸在学校读书时学习的那些专业知识，这时全是用武之地，不怕知识多，就怕知识少。关于市场，我在对产品来来回回的比较中，对国内生产设备的厂家、市场价格、甚至国际行情不说“如数家珍”，也做到了心中有数。采购的工作，我完全可以说是可以胜任的。
公司其他人做采购只做一年，我却一做四年，除了工作能力，还有一点能让我引以为傲的就是我的人品。作为公司的采购员，我自诩为公司的“守门者”和“把关人”，必须做到“身正清廉”。当时我虽然工资少得不好示人，经我手的资金每年却达500—600万。钱多，制度再严谨也可以有做手脚的地方，但我一直“慎独”，恪守原则，这是做人的底线。这是采购别人只能做一年，我却一直能“稳座军中帐”的一个重要原因。
那时有一部电视剧叫《士兵突击》，我觉得我就是生活中的许三多。我的“许三多性格”老板非常赏识，出身销售的他历经50年风雨，他把自己创业与沟通的“独门秘笈”一一传授给我，这些比我在社会上自己摸索20年还要来得多，这些让我在创业中避免了很多弯路。
岗位的价值真不能用金钱来衡量。不起眼的工作，只要认真去做，财富也可以取之不尽。平凡的采购工作除了给了我一个贤惠的妻子，还给了我第一个创业的机会。
在采购过程中，我认识了一个上海的老板，接触日久，我为他开始代理销售开孔器，当时M42双金属开孔器不仅在潍坊，在山东也并不多，作为易耗品，市场需求又旺盛，因此生意不错。
但是信息时代，没有什么能一劳永逸，这好景注定只是暂时的。看到我代理产品，别人寻根溯源，很快学会自己从上海进货，我很快被爆炸的信息“架空”了。怎么办？置于死地而后生，关键时候能救我的只有自己的奋斗。我不怕自己的美好安逸生活将要结束，而是担心新的生活永远不会真正开始。沮丧之际我发现了其中的商机。消费者从上海购买成本高，我何不自己学习制造呢？
当时的我上有老，下有小，一穷二白，看似丝毫不具备创业条件之际，我突然要自己创业，需要不小胆识。我在同学中又一次掀起了不小的波动。
M42双金属开孔器看似简单，做起来却实为不易。为了学到关键的技术，我二下上海。但是，上海技术保密做得好，只给展示原料和成品，中间的加工过程却丝毫没有机会见到。用老板的话说：技术让你们北方人学去了，我们赚什么？
我的倔脾气上来了。我到南方其他商家去学习技术，但同样碰壁连连。
只有放下架子，路才会越走越宽。终于又一次机会来了，在第四次下江南的时候，一家企业只有老板儿子在，他领我去参观了他的开孔器生产车间。我抓紧时机用手机拍了一组生产图片，算是了解了大致生产过程。
信息社会，眼睛与大脑的距离越短、大脑与四肢的距离越短才越有机会取胜。我回来后立马投入试验，没有生产机器，自己研发制造，对着照片，凭着自己的专业知识依葫芦画瓢，机器终于成型了。
意想不到的是，用自己研制的机器生产出的产品不是这里不行，就是那里不好，苦心经营的产品都不能达标，昂贵的原材料只能当一堆废铁出售。
在一个烟雨蒙蒙的六月，我再下江南，不为看景，只为心中梦想。
有了前几次的教训，这次有了学习的针对性，几经试验，生产机器几经改造，产品终于合格了！我从采购员变成了机器发明家，我成了潍坊第一个掌握生产开孔器技术的人。此时，我已出账六、七万了，算是我的学费。
自己生产的产品比市场上价廉许多，一下子赢得了很多客户，这个小小的双金属开孔器为我的创业掘到了第一桶金。
看来商机无处不在，我们要擦亮眼睛，削尖脑袋，敞开胸怀，尽情挖掘生命中每一个机会。
一个人要是有本事，就别想着一辈子给人打工。创业所得的第一桶金我全部用于扩大再生产。
创业之初我自己亲自跑市场，不仅从一线了解了市场需求状况，还了解客户对产品的需求，从开孔器开始，我开始延伸周边的产业，到目前为至，已投产并开发了管道切割机、开孔机和滚槽机三种产品，并初见效益。
做机器这行压货多，钢铁又贵，资金周转需要较高的智慧。这时我在打工做采购时建立的人脉关系发挥了大作用。先交货、后付款，优先付款等等，“熟人”为我创业之初解决资金难题提供了很大便利。
投桃报李。若产品出现何质量问题，我立马更换，返修，负责到底。我的产品市场进入了良性循环，事业越做越顺利，开始了适度规模经营。从开始我既是生产者，又是销售者，到现在生产、销售都各有分工，各司其职，公司越来越正规。现在年产值稳定在了600万左右。
我的企业还在起步阶段，将来事业发展了，对管理者的要求就会越来越高。企业要想有大的发展，管理者就不仅是生产技术的专家，还要成为企业管理的专家，这是我的近期发展目标。
有句话说得好，这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。不用心经营，一辈子只给别人打工，把自己的前途交给别人安排，没有辛勤的付出，就永远品尝不到成功的甘露，这是人生最大的遗憾。无所求则无所获，创业真是人生最宝贵的财富。哈弗大学图书馆有句训诫名言：觉得为时已晚的时候恰恰是最早的开始，现在创业，正当时。（本文刊登于《潍坊职业学院报》2010年第19期）